Wie verkaufe ich meine Immobilie am besten – von Privat oder mit Immobilienmakler?
28.07.2016
Was spricht unter Umständen für die Inanspruchnahme eines seriösen und erfahrenen Maklers.
In vielen Köpfen schwirrt, beim Gedanken an einen Makler, das Bild eines windigen und geldgierigen Zwischenhändlers, dessen Mehrwert in Frage steht.
Dass durch die Dienstleistung eines Maklers jedoch viel mehr Sicherheit und Transparenz in das geplante Immobiliengeschäft gebracht werden kann und damit häufig überhaupt erst eine erfolgreiche Vermittlung zustande kommt, steht leider selten im Fokus.
Entscheidend ist jedoch die Wahl des Maklers: hier darf, neben der Prüfung seiner Vorbereitung und Kompetenz, durchaus auch das Thema Sympathie eine Rolle spielen.
Sie vertrauen Ihrem Wahl-Makler nicht nur Ihr meist teuerstes Gut an, Sie werden auch eine ganze Weile mit ihm/ihr zu tun haben. Viele Telefonate, E-Mails und persönliche Termine stehen in den kommenden Wochen an, da ist es durchaus angenehm, auch menschlich auf einer Wellenlänge zu sein.
Was sollte Ihr Makler nun für Sie tun?
- Bevor Sie einen Vertrag mit Ihrem ausgewählten Makler abschließen, sollte er Ihnen zur marktgerechten Preisfindung eine ausführliche Verkaufswertermittlung mit einer Marktanalyse zur Verfügung gestellt haben.
- Wie stellt er sich die Marketingstrategie für Ihre Immobilie vor – welche Internetplattformen kann er belegen, verfügt er über weitere Werbemittel (Schaufenster, Schilder, Printmedien etc.)
- Wie gut hat er sich im Vorfeld ein Bild von Ihrer Immobilie gemacht – nur so gut kann er sie auch potenziellen Interessenten bei einer Besichtigung präsentieren.
- Hat er sich ausreichend Zeit für Sie genommen – ist er zu schnell vorgegangen, wird er eventuell nicht viel Geduld mit Ihren Interessenten aufbringen, die ist jedoch durchaus von Nöten.
- Ihr Makler ist unvoreingenommen: für ihn gibt es keine emotionale Bindung zu Ihrer Immobilie. Dadurch ist eine objektive Sichtweise – vor allem gegenüber Interessenten möglich. Privatanbietern ist es kaum möglich, ihre Emotionen bei Fragen oder Kritik zur Immobilie auszuschalten.
- Nach einer Besichtigung ergeben sich oft viele Fragen. Interessenten sind verunsichert, sie wollen die richtige Entscheidung treffen. Der Privatanbieter kann dabei kaum helfen, er ist parteiisch. Hier steht der Makler rund um die Uhr zur Verfügung und hilft, auch mit möglichen Vergleichen zu anderen Immobilien, dem Interessenten die richtige Kaufentscheidung zu treffen.
- Kommt es zu einer möglichen Verhandlung – hier sind die Gemüter beider Seiten oft erhitzt – ist es mehr als dienlich, die Verhandlungsführung einer dritten, nicht unmittelbar beteiligten Person, zu überlassen.
- Ist eine Einigung getroffen, soll es zum verbindlichen „Schwur" kommen. Zuvor sollte eine Bonitätsprüfung des Interessenten vorgenommen werden, um spätere Zahlungsunfähigkeit möglichst auszuschließen.
- Nun werden alle Dokumente und Informationen zusammengestellt, damit ein notarieller Kaufvertrag vorbereitet werden kann.
- Ihr serviceorientierter Makler wird diesen auf seine Inhalte und Bestimmungen prüfen und gegebenenfalls notwendige Änderungen vornehmen lassen.
- Nun steht einem entspannten Abschluss des Geschäftes nichts mehr im Wege.
- Am Ende stehen ein zufriedener Käufer und ein ebenso zufriedener Verkäufer.
Trauen Sie sich also viele Fragen zu stellen – denn eine gute Vorbereitung ist bereits der halbe Weg zum Ziel!
